Продвижение сети строительных компаний и системы автоматизации работы

В этой статье я расскажу о развитии сети строительных компаний, поделюсь реализацией своей маркетинговой стратегии, созданием франшизы, а также разработкой инструментов автоматизации рекламы и бизнес-процессов для повышения прибыли компании.

Меня зовут Илья Райс, я маркетолог и бизнес-консультант.

В 2014 году мне поступило предложение от инвестора, заинтересованного в создании системы автоматизации рекламы в сфере недвижимости и продвижении своей строительной компании в разных городах России.

Команда моего интернет-агентства перешла под финансирование инвестора, а компания “Чистый лист” прекратила свое существование. Я продолжил управлять своей командой и работать над продвижением компании инвестора.

Компания занималась строительством и получала дополнительную прибыль за посреднические услуги продажи недвижимости. Привлечением и сопровождением клиентов занимались риелторы.

Продажа объектов недвижимости занимала у риелторов не только рабочее, но и личное время. Чтобы найти покупателя, риэлтор публиковал рекламные объявления и проводил за месяц более 60 презентаций на объектах.

Я провел необходимые маркетинговые исследования и выявил основные причины отказов потенциальных покупателей, которые после посещения объекта недвижимости не заинтересовались его приобретением.

Для экономии времени риелторов на организации показов, а также формирования у покупателя предварительного мнения об объекте я разработал электронное агентство недвижимости.

Разработка системы автоматизации рекламы и бизнес-процессов

Прибыль компании зависела от свободного времени риелтора, которое он тратил не только на организацию показов недвижимости, но и на оформление документов для совершения сделки между покупателем и продавцом.

Я разработал систему автоматизации рекламы и бизнес-процессов, а также мобильное приложение для взаимодействия риелтора с клиентами. Продумал дизайн интерфейса и организовал работу программистов и дизайнеров.

Заявки покупателей на посещение объектов недвижимости поступали в мобильное приложение риелтора. Система показывала этапы работы с клиентами и оформляла необходимые документы для сделки в формате online.

Время риелтора на оформление сделки сократилось с нескольких дней до нескольких минут. Количество оформляемых риелторами сделок увеличилось в 6 раз, и компания стала получать больше прибыли.

Также увеличился заработок риэлтора и сократилась текучка кадров. Компания стала нанимать, а также обучать новых агентов. За 2 года штат отдела продаж компании вырос с 20 до 350 риелторов.

Чтобы повысить компетенцию агентов и обучить всем инструментам автоматизации работы я создал обучающий курс, участвовал в съемках видео и организовал работу специалистов по монтажу видео-материалов.

Продвижение на рынке строительного подразделения компании

Строительное подразделение компании “Роснедвижимость” не имело конкурентных преимуществ и постоянно снижало стоимость своих услуг для клиента. Снижение цен приводило к увеличению количества работы и уменьшению объема прибыли.

Я организовал разработку сайта и нарисовал дизайн интерфейса, который презентует клиенту информацию о компании, а также предлагает рассчитать предварительную стоимость услуг.

Риелторов – экспертов рынка недвижимости, а также инструменты электронного агентства я сделал главными преимуществами, которые выделяли строительное подразделение компании среди конкурентов.

После разработки всех инструментов интернет-маркетинга я создал объявления и запустил рекламные кампании в поисковых системах Яндекс и Google, а также в социальных сетях ВКонтакте, Facebook и Одноклассники.

Конкурентные преимущества стали привлекать в строительную компанию клиентов с чеком выше среднего, прибыль подразделения выросла в 4 раза. Я приступил к развитию сети, а также упаковке и организации продаж франшизы.

Разработал стратегию развития сети, выявил целевую аудиторию, создал презентацию франшизы строительной компании, организовал рекламные кампании в 28 городах России, а также работу специалистов отдела продаж.

В настоящее время компания приостановила развитие и занимается ребрендингом, так как законодательство РФ запретило использовать приставку РОС в названии бизнеса и бренда из-за ассоциации с государственной структурой.

Ребрендинг компании – достаточно долгий, трудоемкий и финансово затратный рабочий процесс. На время ребрендинга я начал индивидуальную карьеру частного маркетолога и бизнес-консультанта.

Индивидуальная карьера маркетолога
и бизнес-консультанта

В 2021 году я принял решение начать индивидуальную карьеру частного маркетолога и бизнес-консультанта.

Я открыт для сотрудничества и приглашаю вас стать партнером, чтобы вместе начать движение вперед и сделать ваш продукт востребованным, компанию – известной, а бизнес – успешным.

Переходите ко мне на сайт, оставляйте заявку, позвоните мне или напишите в мессенджер и мы договоримся на удобное время, чтобы встретиться с вами.